Hogyan lehet sikeresen betörni az orvosi értékesítésbe

Az alábbiakban egy sorozat arról szól, hogyan lehet sikeresen betörni a különböző területekre és iparágakra. Olvassa el az előző cikket a sikeres technikai betörésről itt.

Abban az időben, amikor sok területen még mindig nehéz munkát találni, az orvosi értékesítésben valójában az emelkedőben , 16 százalékos növekedést mutatva 2013-ban - annak ellenére, hogy az egészségügyi munkahelyek összességében enyhén süllyedtek. Ez a gyors ütemű iparág sokféle embert vonz az üzlet számos szegletéből.

Ahhoz, hogy többet megtudjak arról, hogyan törhetnek be az emberek az orvosi értékesítésbe, beszéltem Robyn Melhuish-szal, a MedReps.com , egy munkabizottság, amely betekintést nyújt a tagok számára a legkeresettebb orvosi és gyógyszer-értékesítési munkákba.

Miért akarna valaki orvosi értékesítésben dolgozni?
Sokat kell szeretni az orvosi értékesítés területén. Ez egy olyan iparág, ahol magas az idő kompenzációja. Az iparág vezető vállalatai versenyképes fizetéseket, bónuszszerkezeteket és előnyöket kínálnak ahhoz, hogy vonzzák és megtartsák felsőbb tehetségüket. Az orvosi értékesítési képviselők is szeretik a munkájuk által nyújtott rugalmasságot; a legtöbb nagyfokú autonómiával rendelkezik. A csúcson olyan cégek, mint pl Stryker , az alkalmazottak úgy érzik, mintha lennének saját kisvállalkozásuk vezetése . Az orvosi értékesítésben végzett munka további előnye, hogy valódi lehetőséget kínál az egészségügy területén való közreműködésre. Az értékesítési képviselők oktatják az orvosokat az orvosi innováció és a technológia élvonaláról. Azzal, hogy termékeiket kórházakba és orvosi rendelőkbe viszik, kézzelfoghatóan befolyásolják a betegellátást. Hatalmas hatást gyakorolhat az a tudat, hogy segíti a gyógyszerek előrehaladását minden nap.

Mit oktatás és tapasztalata van-e az orvosi értékesítésben?
Az orvosi értékesítők sokféle háttérrel rendelkeznek. A legtöbb esetben üzleti végzettség, ill élet tudományokra van szükség mind az orvostechnikai eszközök, mind a gyógyszerek értékesítéséhez. Egyéb négyéves diplomákat is elfogadhatunk, ha más munkakörülmények teljesülnek, nevezetesen a korábbi üzleti vállalkozások közötti értékesítési tapasztalatok. Sok más iparág - ugyanolyan változatos, mint az üzleti élet és a pszichológia - olyan fontos készségekkel ruházza fel Önt, amelyekre szüksége lesz ahhoz, hogy sikeres legyen az orvosi értékesítésben. A vállalatok éles, gyorsan gondolkodó embereket keresnek munkájukhoz. Olyan értékesítési képviselőket keresnek, akik nagyszerű kommunikátorok és akik erős szakmai kapcsolatokat tudnak kialakítani az ügyfelekkel. Még ha nem is gondolja, hogy a háttere releváns, az iskolai végzettségéből vagy a jelenlegi szakmájából megszerzett készségekre nagy szükség lehet az orvosi értékesítésben.

Mit kell tudnia a jelöltnek egy interjú előtt, és mit várhat el a munkahelyén történő tanulástól?
Egy interjú előtt a jelöltnek bőségesen kutatnia kell a vállalatról - ismernie kell az iparági rést, a termékcsaládot és még a menedzsment csapatának hátterét is. Ez lehetővé teszi, hogy érdekes, releváns beszélgetést hozzon létre egy interjúban, és ne csak válaszoljon a kérdésekre. Segíteni fog abban, hogy kitűnjön a tömegből. A munkahelyen számíthat arra, hogy alaposan megismeri a vállalat termékcsaládját és az általa kezelt orvosi problémát. Ha például a gyógyszerek értékesítésében állást vállal, és cége a cisztás fibrózissal kapcsolatos terméket értékesít, óriási mennyiségű ismeretet fog szerezni a betegségről és a kezelési lehetőségekről.

Hogyan törhet be egy közelmúltbeli egyetemi diploma az orvosi értékesítésbe?
Még az iskolában hasznos üzleti és értékesítési tapasztalatok megszerzése, ahol csak lehet. Nyári munkák, hirdetések eladása az iskolai lapban és azok kihasználása vezetés lehetőségek; ez a fajta tapasztalat vonzó a leendő munkaadók számára. A legutóbbi főiskolai hallgatóknak meg kell érteniük, hogy mi az erősségük. Van affinitása a tech iránt? Biológus vagy üzleti végzettséggel rendelkezik? Használja az internetet kutatási eszközként, hogy információkat gyűjtsön a terepről. Ezután megkezdheti a keresést az ágazatspecifikus állásajánlatokon, ahol több száz kiküldetés található a legjobb vállalatoktól. Fontolja meg a szövetkezeteket és szakmai gyakorlatokat kínáló vállalatok keresését is. Bár nem nyújtanak ugyanazt a kompenzációt, mint a teljes munkaidős állás, segítenek bejutni az ajtóba, és értékes kapcsolatokkal és referenciákkal szolgálnak.

Hogyan találhatnak munkát az orvosi értékesítésben a pályaváltást remélő emberek?
Még akkor is, ha Ön nagyon más területről származik, elhelyezheti az orvosi értékesítésben a munkát, ha bizonyítja a hajlandóságot a kemény munkára és a elkötelezettség a tanulás iránt . Az orvosi értékesítők számtalan készséggel rendelkeznek, hogy sikeresek legyenek a karrierjükben, ezért a vállalatok szeretnek sokoldalú háttérrel rendelkező embereket alkalmazni. Tudja meg, milyen követelmények vonatkoznak az Ön által érdeklődő orvosi értékesítési munkákra. A legtöbb álláshirdetés kiemeli a preferált készségeket. A rendelkezésre álló munkahelyek kutatása során valószínűleg észreveszi a legkeresettebb készségek trendjeit. Azok a munkák, amelyek leginkább megfelelnek az iskolai végzettségnek és a készségkészletnek, azok, amelyeket először folytatnia kell!

Mit gondolsz? Mit tanácsolna azoknak az álláskeresőknek, akik megpróbálnak betörni az orvosi értékesítésbe?

Heather R. Huhman karrierszakértő, tapasztalt bérmenedzser és a Gyere ajánlott , tartalommarketing és digitális PR tanácsadás álláskeresési és HR technológiákhoz. Ő is az oktatója Találj nekem egy munkát: Hogyan szerezz munkát a barátaid előtt , szerzője Hazugságok, átkozott hazugságok és szakmai gyakorlatok és számos üzlet .